J'ai fait 180 000 € de chiffre d'affaires en dropshipping et gagné 4 000 €. Le détail

Merci de publier ça, c'est rarissime.

Le poste qui saute aux yeux, c'est les 8 % de remboursements et litiges. C'est énorme et c'est le poste dont personne ne parle dans les formations. Sur 180 000 €, ça fait 14 400 € qui partent en fumée, soit trois fois et demie ce que tu as gagné.

À 33 % de publicité tu n'avais structurellement aucune marge de manœuvre. Le modèle ne tenait que si le coût d'acquisition baissait, et il ne baisse jamais.

La différence avec ce que je fais sur marketplaces, c'est que le coût d'acquisition y est remplacé par une commission de 8 à 15 %. Beaucoup plus bas que 33 %, mais tu ne possèdes pas le client et la plateforme peut changer les règles du jour au lendemain.

J'ai vu une commission passer de 8 à 12 % en un trimestre sur une catégorie. Quand ta marge nette est à 6 %, ça te met à l'arrêt immédiatement.

C'est exactement pour ça que je suis passé à mes propres produits. Marge brute de 62 % au lieu de 18 %, volume dix fois inférieur, et je gagne quatre fois plus.

Le chiffre d'affaires est un chiffre de vanité. J'ai mis deux ans à le comprendre.

Trois boutiques lancées de mon côté, deux fermées. Le schéma était le même : ça marche tant qu'on met de l'argent en publicité, ça s'arrête net quand on arrête.

Celle qui tient aujourd'hui fait 60 % de son chiffre en clients qui reviennent. C'est le seul indicateur que je regarde maintenant. Si personne ne revient, ce n'est pas un commerce, c'est de l'achat média avec des étapes en plus.

Ce qui me frappe surtout, c’est que ta marge nette de 2,2 % ne te laisse aucun droit à l’erreur : un fournisseur qui augmente de 5 %, un compte pub qui dégrade ses perfs, ou un mois avec plus de litiges, et tu bosses à perte sans forcément le voir tout de suite. Dans ma newsletter finance perso, avec 9 000 inscrits, j’ai fait 31 600 € facturés en partenariats l’an dernier, et il m’est resté environ 21 800 € après outils, compta et cotisations, avant impôt perso. La grosse différence, ce n’est pas que je suis “meilleure”, c’est surtout que je n’ai ni stock, ni retours produit, ni frais variables qui explosent quand le volume monte. Par contre j’ai un autre problème : les partenaires paient souvent à 30 ou 45 jours, donc il faut une trésorerie propre et accepter des mois irréguliers, mon pire trimestre était à 2 400 € encaissés seulement. Ton retour montre bien un truc qu’on sous-estime : à 180 000 € de CA, tu peux avoir l’impression de piloter une vraie boîte, alors qu’en réalité tu es à deux mauvais arbitrages de manger toute ta marge.