Comment structurer une offre abonnement pour remplacer un TJM élevé tout en gardant des clients récurrents ?

Je vends jusqu'à présent des presta au TJM sur hébergement et affiliation et je veux productiser ça en abonnement pour stabiliser le cash. J'ai tenté de créer des packs standardisés, d'automatiser la facturation et de lier des tâches récurrentes à une proposition claire, mais je bloque sur la résistance des clients au passage du TJM. Vous avez des retours sur le positionnement, la granularité des offres et la manière de présenter la valeur pour convertir vers des clients récurrents sans tirer la valeur vers le bas ?