Comment faire évoluer mon tarif journalier et mon positionnement sans casser la confiance lors d'une renégociation de devis ?

Je galère à faire évoluer mon tarif journalier sans froisser les clients que j'ai depuis des années. Pierre L., comptable de formation, je regarde surtout ce qui reste après impôts et cotisations - souvent la moitié, donc je ne peux pas brader. J'ai essayé de proposer deux niveaux dans le devis (prix loyalité vs nouveau prix) mais la négociation finit souvent par tout ramener vers le bas. Je me demande si repositionner l'offre - plus conseil, moins exécution - aiderait à justifier la hausse au lieu d'offrir des remises. Tu as une méthode pour annoncer une augmentation, structurer le devis et mener la négociation sans perdre les clients réguliers ?