Comment faire évoluer mon positionnement pour justifier une hausse de prix sans saboter la négociation ?

Kévinil y a 2 h

je suis dev le jour et je fais aussi du e‑commerce, j'ai monté et fermé plusieurs boutiques et j'en ai une qui tient. je veux revaloriser mon tarif journalier parce que mon positionnement a évolué, mais j'ai peur de tout casser au moment du devis. j'ai tenté de justifier l'augmentation en ajoutant des livrables et en laissant la négociation ouverte, ça coince souvent. tu as des conseils pour structurer le discours sur le devis et tenir la négociation sans perdre le client?

1 réponse

Rachid B.il y a 29 min

Plutôt que de justifier l'augmentation par des journées en plus, repositionne-toi comme fournisseur de continuité et de performance liée à l'hébergement, vends un abonnement qui englobe supervision, sauvegardes et sprints d'évolution planifiés et explique que la valeur c'est la réduction de risques et les gains de dispo pour le client, et laisse une option à la carte pour ceux qui veulent rester ponctuels. Sur le devis propose des packs clairs avec inclus et exclus, offre une période de transition où tu prends une part du risque pour faciliter la bascule, et tiens fermement le hors scope pour pas te faire grignoter en négociation.

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