Comment calculez-vous la marge nette réelle quand les frais mangent presque tout ?

Je la calculerais d’abord à la commande, mais avec une “provision galères” dès le départ : retours, colis perdus, SAV, promo obligatoire, pas comme des accidents. Tes 43 € gardés sur 287 €, c’est déjà la vraie photo à ce stade, donc ton produit n’est pas à 35 %, il est à 15 % avant même de payer ton temps. Le piège, surtout si tu passes par une marketplace type Amazon ou autre, c’est que tu peux avoir l’impression d’avoir du volume, mais entre commission, frais de paiement, stockage éventuel et retours, tu travailles surtout pour la plateforme. Perso, je ne garderais pas un produit sous 20-25 % net réel après pub sur un petit panier, sauf s’il amène des clients qui rachètent sans pub derrière. Avec 31 € de pub pour 6 ventes, je mettrais ton coût d’acquisition directement dans chaque commande, pas dans une ligne “marketing” floue en fin de mois. Et je regarderais aussi la dépendance : si demain la plateforme augmente ses frais de 3 points ou que la pub passe de 5,16 € à 8 €, ton produit tient encore ou il devient mort ?

Yanis est encore trop gentil à mon goût, la pub tu dois la coller dans le coût du produit comme si c'était du carton ou du port, parce que si une commande n'existe que grâce à ça, ta marge sans pub c'est juste une fiction. Moi en high-tech affiliate je vire sans état d'âme ce qui passe pas au-dessus de 20% net réel assez vite, et si au bout de 3 mois le produit n'a pas trouvé son rythme, il ne le trouvera pas, tu peux bricoler les frais autant que tu veux ça reste un mauvais cheval

Thomas, je te rejoins sur la pub, mais sur marketplace je la garde quand même séparée au début pour voir si le souci vient du produit ou juste d'une campagne mal réglée. Si sans pub ça tient déjà à peine, je coupe vite, parce que les frais Amazon, Cdiscount ou Rakuten ne pardonnent pas.

pour l'instant je compte même pas mon temps, sinon je pense que je suis clairement à perte.

tu peux ne pas le compter au début, mais au moins mets-le en face dans une colonne fantôme, sinon tu vas garder des produits qui te payent en illusion. en affiliation bancaire, une vente affichée n'est pas une vente gagnée tant qu'elle est pas validée et versée, et j'ai déjà eu des commissions rabotées après 6 semaines. pour ta boutique je ferais pareil : marge commandée d'un côté, marge vraiment encaissée de l'autre,après retours et remboursements. les retours, je les rattacherais à la commande d'origine, pas au mois où ça tombe,sinon un produit nul peut avoir l'air correct trop longtemps. franchement à ta place je garderais seulement si la marge réelle te laisse encore de quoi racheter du stock et relancer sans remettre perso au pot. si tu dois oublier ton temps, lisser les retours et séparer la pub pour que ça passe, c'est que le produit est déjà en train de te prévenir

Ta marge, je la lis surtout par canal d’acquisition, sinon tu mélanges des réalités qui n’ont rien à voir.

• Sépare marketplace, boutique, organique, pub, relance client.
• Mesure une marge contributive par source, pas globale.
• Regarde la dépendance: sans pub, produit encore vivant?
• Accepte bas seulement si réachat ou panier suivent.

À ce stade, je ne déciderais pas juste sur la commande: regarde surtout si un client peut revenir sans repayer l’acquisition.

• Commande pour diagnostiquer, mois pour décider.
• Sépare première vente et réachat, sinon CAC écrase tout.
• Sur mes 9 000 inscrits, je valorise surtout la récurrence.
• Sans réachat probable, ton produit doit marger fort.

J’ajouterais un truc que je vois souvent sur les boutiques qui bossent leur SEO : l’organique gratuit peut masquer une marge pourrie, parce que tu oublies le coût des pages, des fiches, des photos, des corrections et du temps passé à faire tenir le catalogue propre. Meriem a raison de séparer les canaux, mais je séparais aussi les produits qui créent du SAV des produits silencieux, parce que deux articles avec la même marge affichée peuvent te bouffer une énergie complètement différente. Moi je suivrais la commande pour repérer les fuites, mais je déciderais au mois, une fois les retours et remboursements vraiment passés. Sous 20 % net réel après acquisition et galères normales, je ne garde que si le produit attire des clients qui rachètent autre chose derrière.