Comment calculez-vous la marge nette réelle quand les frais mangent presque tout ?

Je débute encore, j’ai lancé une petite boutique test il y a 2 mois après 6 mois à lire partout, et j’ai fait 287 € de chiffre d’affaires pour 43 € vraiment gardés. Sur le papier je pensais avoir 35 % de marge nette, mais une fois ajoutés les frais de plateforme, l’emballage, les paiements et 2 retours produit, je tombe plutôt vers 14-15 %. J’ai aussi mis 31 € en pub pour 6 ventes, donc mon coût d’acquisition moyen est autour de 5,16 €, ce que je n’avais pas du tout intégré au départ. Pour l’instant je compte même pas mon temps, sinon je pense que je suis clairement à perte. Tu calcules ta rentabilité à la commande, au mois, ou seulement après avoir un peu de volume ? Et à partir de quelle marge nette réelle tu considères qu’un produit mérite d’être gardé ?

1 réponse

Yanis T.il y a 23 min

Je la calculerais d’abord à la commande, mais avec une “provision galères” dès le départ : retours, colis perdus, SAV, promo obligatoire, pas comme des accidents. Tes 43 € gardés sur 287 €, c’est déjà la vraie photo à ce stade, donc ton produit n’est pas à 35 %, il est à 15 % avant même de payer ton temps. Le piège, surtout si tu passes par une marketplace type Amazon ou autre, c’est que tu peux avoir l’impression d’avoir du volume, mais entre commission, frais de paiement, stockage éventuel et retours, tu travailles surtout pour la plateforme. Perso, je ne garderais pas un produit sous 20-25 % net réel après pub sur un petit panier, sauf s’il amène des clients qui rachètent sans pub derrière. Avec 31 € de pub pour 6 ventes, je mettrais ton coût d’acquisition directement dans chaque commande, pas dans une ligne “marketing” floue en fin de mois. Et je regarderais aussi la dépendance : si demain la plateforme augmente ses frais de 3 points ou que la pub passe de 5,16 € à 8 €, ton produit tient encore ou il devient mort ?

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