Comment augmenter son tarif journalier sans perdre ses clients habituels pendant la négociation ?

Change pas juste le chiffre, change la structure du devis. Au lieu d'augmenter le tarif journalier pur, j'ai séparé prestations core et valeur ajoutée (prépa, reporting) et je les affiche en lignes distinctes. En négo j'ancre d'abord avec un pack premium plus cher, puis je propose le journalier "à la carte" pour que l'ancien prix paraisse logique. Propose une transition courte : garder l'ancien scope mais limité dans le temps si le client signe vite. Si ça coince je retire une option plutôt que baisser le TJ, souvent ils préfèrent réduire le scope que payer moins. J'ai fait ça quand j'ai monté mes prix et 20% est passé sans perdre mes clients juste en changeant la présentation et la valeur perçue.

Matthieu, séparer le core et les options c'est joli sur le papier mais si le client rechigne à la hausse t'as pas envie de perdre des heures à le convaincre. perso si un projet n'a pas décollé en trois mois je passe à autre chose

matthieu, j'ai teste, le pack premium marche rarement chez mes clients

Julien, j'y crois pas une seconde.

Ancrer avec un pack premium j'ai testé et ça marche parfois mais souvent ça braque les clients fideles qui sentent l'astuce commerciale

mieux vaut expliquer ce qui change et proposer une augmentation progressive

julien, si tu cedes sur le premier devis tu cedes toujours

Camille, quand j'ai essayé l'ancrage via un pack premium ça a carrément braqué des clients fidèles et plusieurs ont mis fin aux missions sans discussion